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淘宝大家电

 
     
发布时间:2019-10-17 新闻来源:淄博市冠军彩票平台,冠军彩票官网,冠军彩票注册,冠军彩票注册平台,冠军彩票注册官网,冠军彩票官方网站,冠军彩票官方网址有限公司 浏览次数:
 

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  “由清华同方代工的盘古电视2010年在淘宝是热销家电,电视类目中排第一,但是今年随着LG、创维等一线品牌入驻,盘古电视销量落在5名之外,其旗舰店甚至可能面临关门风险。”新七天电器网品牌总监田原对亿邦动力网表示。

  据悉,LG、TCL、美的和长虹等近40家大家电品牌已经入驻淘宝商城。其中,TCL、创维和海信在淘宝商城2011年的销量各自做到一亿左右。

  “在过去的双十一和双十二活动中,淘宝商城对大家电的一线品牌支持力度较大,只带着极少数二三线品牌一起玩。毕竟,一线品牌的转化率较高,有利于淘宝商城的KPI考核。”一位大家电行业人士表示,淘宝商城2011年下半年开始,大家电逐渐出现洗牌征兆,弱势品牌的生存危机越来越大。

  2011年,大家电品牌不约而同开始做电商。“过去大家只是讨论,要不要做,怎么做。而今年,大家开始真的在执行,设立电商部门,组织团队,投入资金,入驻各大电商平台。”新七天电器网品牌总监田原表示。

  大家电品牌商对于线上的定位非常明确,目前在网上只做批发业务,并不打算直接做网上零售。“对于大家电这样的制造商来说,积累的是TO B的能力,而不具备TO C的经验和精力。针对电子商务,给京东商城、苏宁易购、库巴等B2C平台供货属于批发业务,把需要直接面对终端消费者的淘宝商城旗舰店等业务,一般会外包给第三方公司去做。”空气净化知名品牌亚都新兴渠道总监龙林告诉亿邦动力网

  “对于制造商来说,没有面临终端消费者客服经验、配送能力。外包给第三方来做,对于制造商来说更省力。”熊猫家电电商负责人徐颖表示,虽然淘宝商城的渠道是外包出去,但是公司非常重视淘宝商城渠道,给淘宝旗舰店做专供产品,并且积极参加淘宝各种活动。

  “做线上生意就是要流量,而淘宝是一个流量较大的渠道。目前Sonic等外资大家电品牌还没入驻,但国产的几个品牌都开了店,目前来说,创维和TCL电视卖得最多。”创维电器电子商务总监吉一田表示,大家电在淘宝渠道商均已迈出第一步。

  “大家电和小家电不一样,和服装鞋帽也不一样,消费者对品牌的认知度非常高。在线下,大家品牌之间的竞争就十分惨烈,市场再诞生新品牌的可能性非常小。”吉一田表示,电子商务让大家电品牌之间的竞争更为直接,过去在国美苏宁等传统卖场,除了品牌本身的比拼之外,在国美苏宁卖场的位置至关重要。但在线上,空间位置的重要性减弱。

  “淘宝肯定先倾向于带一线品牌玩,先在大家电这个品类上做出销量,才能比过京东和苏宁易购等B2C平台。”一位行业人士评论说,淘宝在市场增量的压力之下,首先会扶持一线品牌。

  而一线品牌,在线下迫于传统卖场空间位置的限制,会控制产品线,这样给弱势品牌留下一段市场空间。但在线上,上架的产品种类没有限制,抢占二三线品牌的地盘难度并不高。

  正是因为如此,亚都针对淘宝渠道,明年将会专门开发低端机。“淘宝上有些空气净化品牌价格在78~88元之间,这种机型亚都一直没有生产。但明年做淘宝渠道,亚都会专门设计相对低端的机型,先占领市场再说。”亚都新兴渠道总监龙林表示,亚都在淘宝还未真正开始做,已经占据了空气净化电器类头把交椅。明年发力淘宝,对淘品牌冲击巨大。

  同样的事情还发生在珠宝首饰和服装等品类上。据内部人士透露,周大福旗舰店双11单日完成600万元的销售额,这一数字几乎为网络品牌珂兰钻石当天的两倍之多。

  除了淘宝的态度倾斜、一线品牌的抢夺之外,弱势的大家电品牌在服务上也处于弱势地位。“有些国产二三线品牌,在一线城市没有入驻国美苏宁,主要市场在三四线城市,所以在一线城市没有售后服务点。而随着一线品牌的入驻,小品牌的服务弱势就随之显露出来。”

  以小家电中为例,空气净化小家电亚都店铺不仅活动更多,且在货品上也更为丰富,并且全国联保,这让消费者更青睐大品牌。“亚都在全国有500家售后服务点,但淘品牌刚刚兴起,根本没有建好服务设施。”

  “没有品牌,就意味着没有品质,不入淘宝法眼。现在不是品牌选择淘宝商城,而是淘宝商城选择品牌。”有店家无奈地说道。

  而在大家电行业,品牌之间的战争才开始。“淘宝商城2012年才是真正发力大家电,之前是小家电发展得比较快。”

  “明年估计外资大家电会入驻淘宝,合资的大家电品牌现在已经在考虑入驻淘宝商城了。”创维电子商务总监吉一田表示。

  “从整个运营上说,淘品牌的营销节奏、反映灵活性等方面都是线下品牌所不具备的。线下品牌就像沉睡的狮子,在他们醒之前,淘品牌必须找到自己的位置,从这个角度来看,做强才是根本。”淘品牌膜法世家创始人黄晓东认为,淘品牌和弱势品牌必须相在大品牌真正发力之前,找准自己的核心竞争力。

  对此,一些行业资深人士认为,淘宝的未来核心卖家,在产品研发、运营能力、营销能力都不会差太多,更多的是比拼资本和供应链,而这正是传统大品牌的优势所在。

  此外,也有人认为,原先在淘宝生存较好的品牌也有自身竞争力,他们更熟悉淘宝的生存环境和生存技巧。其中,淘宝小二金光表示,38家B2C入驻淘宝商城,与土著品牌的竞争才刚刚开始。“38家B2C是老虎,淘宝的卖家群才是原著土狼,这里是另外一套生态体系,就看老虎们适应不适应了,君不见动物园的老虎也有连鸡都搞不定的时候,而这些老虎们大多是资本喂养的,并非野生老虎,跟淘宝生态喂养的土狼大家半斤八两吧,一切才刚刚开始。”

  而多数传统大家电品牌则表示,明年是淘宝商城大家电大品牌的发展年。“创维计划明年整个线个亿,亚都也计划用两年的时间线上销量翻三倍,熊猫电器则用销量的10%做线上推广。大家都是卯着劲儿准备明年大干一场。”

  湖南省职业经理人协会理事长沙市电子商务协会理事长沙市软件协会会员长沙服务外包行业协会会员

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